УВІЙДІТЬ У СВІЙ ОБЛІКОВИЙ ЗАПИС, ЩОБ МАТИ ДОСТУП ДО РІЗНИХ ФУНКЦІЙ

ЗАБУЛИ ПАРОЛЬ?

ЗАБУЛИ СВОЇ ДАНІ?

ААА, ПОЧЕКАЙТЕ, Я ЗГАДАВ!
  • УВІЙТИ
  • Головна
  • Кейси
  • Теорія
  • Приклади
  • Реферати

MarketingСтудентська практика. Кафедра Міжнародної Економіки та Маркетингу КНУ ім. Тараса Шевченка

Четвер, 03 Жовтня 2019 / Опубліковано в Теорія

Діагностика ринкового стану суб’єктів підприємницької діяльності в сучасному бізнес-середовищі

Маркетингове середовище постійно змінюється: ринкові можливості і загрози виникають, змінюються і зникають. Фактори маркетингового середовища можуть становити як можливості, так і загрози для діяльності суб’єктів господарювання на ринку.

Маркетингові можливості – це наслідок позитивного впливу на діяльність ринкових суб’єктів факторів зовнішнього маркетингового середовища, які проявляються (чи можуть проявитися) в розриві фактичних результатів діяльності з потенційними можливостями.

На існування маркетингових проблем чи можливостей впливають як існуючі фактори ринкового середовища так і поява нових.

Рис. 2.1. Маркетингові можливості ринкового суб’єкту господарювання

Маркетингові загрози — це наслідок негативного впливу на діяльність ринкових суб’єктів тих чи інших факторів зовнішнього маркетингового середовища, що проявляється (чи може проявитися) в розриві між запланованими і фактичними результатами діяльності. Наприклад: низькі рівні обсягів продажу У порівняні з запланованими, зниження прибутку чи долі ринку тощо.

Для ринкових суб’єктів підприємництва важливо вчасно розпізнавати ринкові можливості і загрози, використовувати можливості і уникати загроз.

Для маркетингового середовища характерними є певні риси, які відображають особливості його функціонування та впливу. До них відносять:

  • взаємозв’язок факторів маркетингового середовища (рівень сили, з якою зміна одного фактору впливає на інші фактори);
  • складність зовнішнього середовища (кількість факторів, на які організація зобов’язана реагувати, а також рівень варіативності кожного фактору);
  • мінливість середовища (швидкість, з якою відбуваються зміни в маркетинговому середовищі організації);
  • невизначеність середовища (відносна кількість інформації про маркетингове оточення і певність в її точності).

Основним завданням маркетингової діяльності ринкового суб’єкту є підбір і оцінка тих факторів макромаркетингового середовища, що можуть впливати і впливають на його діяльність.

Для аналізу маркетингових можливостей потрібно проаналізувати фактори макро- та мікромаркетингового середовища (зовнішні фактори).

Фактори макро- та мікромаркетингового середовища

До факторів макромаркетингового середовища відносяться: політико-правові, економічні, демографічні, науково-технічні, природні та культурні фактори.

До факторів мікромаркетингового середовища належать наступні фактори: споживачі, конкуренти, постачальники та контактні аудиторії.

До факторів глобального бізнес-середовища відносяться: рівень глобальної конкуренції, розвиток глобальних ринків, рівень транснаціоналізації світової економіки, інтенсивність міграційних процесів, розвиток міжнародних телекомунікацій, регулювання економіки з боку наднаціональних економічних організацій, поглиблення глобальних проблем сучасності тощо.

Зовнішні фактори макромаркетингового середовища

Політико-правові фактори

  • фактори політичної стабільності чи нестабільності
  • політична система
  • законодавчі основи бізнесу
  • методи державного регулювання економіки
  • інше.

Економічні фактори

  • доходи населення
  • рівень цін
  • доступність кредитів
  • фаза розвитку країни та окремих галузей
  • рівень інфляції
  • валовий національний продукт
  • інше.

Демографічні фактори

  • рівень народжуваності та і старіння
  • життєвий цикл сім’ї
  • рівень міграції
  • віковий, статевий склад населенн,
  • рівень освіти
  • соціальна стратифікація
  • інше.

Науково-технічні фактори

  • технічні і технологічні інновації
  • рівень оновлення продукції
  • інформаційні і комунікаційні можливості
  • захист прав інтелектуальної власності
  • життєвий цикл товарів і технологій.
  • інше.

Природні фактори

  • доступність сировини
  • кліматичні умови
  • екологія
  • джерела енергопостачання
  • розміщення продуктивних сил
  • геодезичні характеристики
  • інше.

Культурні фактори

  • традиції
  • культура, субкультура
  • спосіб життя
  • звичаї
  • мовніосоливості
  • інше

Мікромаркетингове середовище

  1. Споживачі
  2. Постачальники
  3. Конкуренти
  4. Контактні аудиторії

Споживачі – суб’єкти ринкових відносин, які є реальними або потенційними покупцями товарів в конкретному акті ринкового обміну з метою задоволення своїх потреб.

Критерії класифікації споживачів:

1. Лояльність:

Реальні споживачі

  • ті, які купують товари компанії протягом тривалого періоду часу;
  • нові споживачі (споживачі, які вперше почали купувати товари);
  • споживачі, які купують аналогічні товари конкурентів.

Потенційні споживачі

  • споживачі, які усвідомили свої мотивації щодо вибору виробника;
  • споживачі, які перебувають в процесі усвідомлення свого економічного інтересу;
  • індиферентні споживачі.

2. Типи ринків:

  • Споживачі споживчого ринку(В2С)
  • Споживачі промислового ринку (В2В)

3. Інтенсивність споживання:

  • Великі оптові закупки
  • Середні роздрібні закупки
  • Одиничні закупки

4. Географічні межі ринків:

  • Національні споживачі
  • Споживачі міжнародних ринків
  • Споживачі глобальних ринків

5. Джерела фінансування покупки:

  • Державні підприємства і установи
  • Громадські організації
  • Представники приватного підприємництва
  • Домогосподарства

Конкуренти — це ринкові суб’єкти які виробляють або продають аналогічні товари, товари-замінники і економічні інтереси яких співпадають відносно споживачів і прямо протилежні один одному. Головна їх мета – завоювання споживачів. Компанії-конкурентів можна класифікувати за товарно-родовими ознаками – це конкуренція з боку товарів-замінників та товарно-видова конкуренція між товарами одного виду.

Постачальники – це ринкові суб’єкти, які забезпечують компанію сукупністю необхідних для її діяльності товарів та послуг.

Контактні аудиторії – це групи осіб (фізичних чи юридичних), які безпосередньо не приймають участі в процесі виробництва чи купівлі-продажу товарів, але можуть впливати на діяльність ринкових суб’єктів. До них відносять: фінансові інститути, засоби масової інформації, державні установи, цивільні групи дій, широка громадськість, внутрішні контактні аудиторії.

Фактори внутрішнього середовища суб’єктів господарювання

Необхідно розрізняти мікрофактори зовнішнього маркетингового середовища і мікро фактори внутрішнього середовища суб’єктів господарювання. Існують різні критерії класифікації внутрішніх ресурсів. На рис.2.3. наведено класифікацію внутрішніх ресурсів суб’єктів господарювання за критерієм можливості відображення у бухгалтерській звітності.

Ресурси, що не відображаються у бухгалтерській звітності

  • організаційно-управлінські (організаційна форма підприємства, організаційна структура управління, стратегії, система планування, контроль, мотивації);
  • інформаційні ресурси (джерела інформації, бази даних, методи обробки інформації);
  • кадрові ресурси (керівники, фахівці, компетенції, корпоративна культура, етика взаємовідносин);
  • комерційні ресурси (система партнерських відносин,збутові мережі, ресурси часу);
  • адміністративні ресурси (держзамовлення, зв’язки з державними і місцевими органами влади)

Ресурси, що відображаються у фінансовій звітності

  • виробничо-технічні ресурси (земля, природні ресурси, будівлі, споруди,засоби виробництва, інфраструктура, технології);
  • матеріальні ресурси (сировина, матеріали, комплектуючі, готові товари);
  • нематеріальні ресурси (ліцензії, патенти, бренд, ноу-хау, програмні продукти);
  • фінансові ресурси (власний капітал, запозичений капітал, грошові кошти, відкладені платежі, гуд-віл)

На стадії оцінки сильних і слабких сторін в ринковій діяльності суб’єктів господарювання здійснюється аналіз відповідності факторів внутрішнього мікро середовища вимогам зовнішнього макро і мікро середовища.

Меню

  • Кейси
  • Приклади
  • Реферати
  • Статті
  • Теорія

ПОДРОБНО

Marketing

  • Головна
  • Кейси
  • Теорія
  • Приклади
  • Реферати

Copyright © 2012 Alex

ТОП