«Consumer behavior involves risk in the sense that any action of a consumer will produce consequences which he cannot anticipate with anything approximating certainty, and some of which at least are likely to be unpleasant», Bauer.

У всі часи людство зіштовхувалось з когнітивними упередженнями, когнітивними переконаннями, які певним чином впливали на їхній вибір, ставлення до певної ситуації, чи світогляд в цілому. Такі переконання були нав’язані кимось або ж утворилися внаслідок власного досвіду людини. Пропоную розглянути, як саме когнітивні упередження впливають на нас і як це можна використовувати для аналізу поведінки споживачів.

Щоб зрозуміти, що таке ринок продажів B2B, ми розшифруємо цю англійську абревіатуру. Це означає «business to business» – «бізнес для бізнесу». На цьому ринку тільки юридичні особи є покупцями і продавцями. Учасник транзакції, що купує товари, або сировину, може використовувати їх для власного виробництва, або для інших цілей, або використовувати їх для надання послуг.

The Internet and new smart technologies are by far the main drivers of the sharing economy. Collaborative consumption defined as “the use of online marketplaces and social networking technologies to facilitate peer-to-peer sharing of resources (such as space, money, goods, skills and services) between individuals, who may be both suppliers and consumers”.

Коронавірус або COVID-19 став непередбаченим лихом для людства в новому десятилітті. Хоча початок хвороби припадає на грудень 2019, найгірші наслідки ми маємо саме сьогодні. Отож, як впливає пандемія на функціонування ринків, а через них і на економіку України.

Насьогодні, з мінливістю економічних умов, появою нових купівельних звичок зростанням технологічного прогресу B2B-продавці щосили стараються не відставати. Лідери продажів зізнаються: в той самий час за останні 15 років змінилась і поведінка споживачів, що змушує компанію створювати й адаптувати до сучасності відповідну культуру продажів.  Зростання можливостей і перспектив B2B-продаж підштовхує маркетологів до пошуку й розробки ефективних

На даному етапі розвитку сучасний світ спостерігає за надзвичайно стрімким перетворенням такого явища як шерингова економіка (інша назва – економіка спільного споживання) на новий світовий тренд. Базується вона на шерингу – спільному використанні товарів і послуг, а не на володінні ними. При цьому відсувається на задній план пануюча до цього індустріальна модель, за якої компанії

Процес покупки починається задовго до здійснення акту купівлі-продажу, а її наслідки виявляються протягом довгого часу після здійснення цього акту.

Процес бізнес-закупівлі є невід’ємною частиною планування діяльності будь-якої організації, що спеціалізується на виробленні товарів чи послуг споживчого характеру.